ראיון עם חמי, אלי וחלי

איך הכל התחיל? מה זה בעצם Bimmatch וכיצד זה פועל? מי מרוויח מהשימוש? ומה התוכניות שלהם לעתיד הקרוב? כל זאת ועוד בראיון שערך חמי מילר, חטיבת Autodesk מנהלת CTO ופיתוח עסקי, בגיליון הניוזלטר האחרון של TeamCAD.

היי חלי ואלי, מה שלומכם? לפני שנבין למה BIM ולמה MATCH נשמע שהשמות שלכם מתואמים.

"כן", שניהם עונים בתיאום, כמובן, וצוחקים. "אנחנו מתואמים בהרבה דברים בחיים, חוץ מ- Bimmatch אנחנו נשואים ויש לנו שני ילדים" חלי מספרת ואלי משלים אותה, "המיזם הזה הוא עוד דבר משותף ברשימה המכובדת הזו".

זו לא הפעם הראשונה שאני שומע על זוגות שהם יזמים-שותפים. ספרו לי, איך זה התחיל?

"אני אדריכלית עם 15 שנות ניסיון בתחום ולאורך שנות עבודתי - ניהול תהליך האפיון וההוצאה לפועל של התאמת מוצרי וחומרי הבניה לפרויקט היה אתגר רציני. יצירת כתב הכמויות זה כאב ראש, האינטראקציה סביב הנושא מסורבלת וכך נוצר מקום רב לטעויות וחריגות בתקציב", מסבירה חלי וממשיכה "פשוט אין בנמצא תוכנה שמציעה פתרון לבעיה. אז ביחד עם אלי, שהוא מומחה UX\UI, יזמנו פתרון חדשני ויעיל לתהליך הרכש בענף התכנון והבנייה".

אוקיי, אז מה זה Bimmatch ?

"אנחנו מציעים מערכת שוק מקוונת להתאמת חומרי בנייה לפרוייקטים אדריכליים וכלי ליצירת כתב כמויות דינמי וניהול תהליך הרכש", אלי מספר, "המערכת מבוססת על מתודולוגיית BIM ובינה מלאכותית, והיא מאפשרת תקשורת וניהול תהליך רכש החומרים ביעילות וחיסכון מירביים".

תנו דוגמה.

"אפילו שתיים! קודם כל, אדריכלים ויועצים, יכולים לבחור חומרים ומוצרים שמתאימים לפרויקט עליו הם עובדים כבר בשלבים המוקדמים של תהליך התכנון. הטמעת המידע של המוצר ישירות לאלמנט הרצוי במודל האדריכלי חוסכת זמן יקר בהמשך התהליך וביציאה למכרזים" אומרת חלי, "שנית, אנחנו מאפשרים לחברות בניה וניהול פרוייקטים לקבל את המידע מהמתכננים ובלחיצת כפתור להגיע ישירות ליצרנים וספקים של חומרי בנייה. בנוסף, המערכת מספקת את כל המידע הרלוונטי לקבלת הצעת מחיר לפי המק"ט והכמות הרצויה בפרויקט. רק הדוגמאות האלו שוות הרבה זמן לאדריכל והרבה כסף ליזם".

איך זה עובד?

"המערכת שלנו היא קטלוג חכם למוצרי וחומרי בנייה", אלי משיב, "ולכן, ברגע שצוות התכנון מחבר את תוכניות ה-BIM של המבנה לקטלוג של Bimmatch, המערכת יודעת לנתח באופן אוטומטי ומהיר את כל פרטי המבנה ולהתאים לו את המוצרים הנכונים. המידע הרלוונטי זורם מחוץ לתוכנת התכנון למערכת חיצונית נגישה לכל המשתמשים". חלי מוסיפה: "אחד הכלים החשובים עליו אנחנו עמלים עכשיו הוא פלאג-אין לתוכנת REVIT של AUTODESK שהינה הפלתפורמה המובילה בעולם לתכנון אדריכלי ב- .BIM הפלאג-אין שלנו מאפשר את הצגת תוכן הקטלוג ב REVIT וחיבור ישיר של המוצרים והמידע לכלי העבודה של האדריכל".

נשמע מבטיח, אבל צריך כאן התאמה ואוטומציה. למה זו לא פשוט בחירה של המתכנן?

"ההחלטה הסופית לגבי רכישת המוצרים היא בידי הקבלן, אלא שלפני השלב הזה, מתנהל תהליך ארוך ומסורבל, הנעשה באמצעים מיושנים ורוויי אינטרסים", חלי מסבירה. "איך שאנחנו רואים את זה, כדי לייצר תהליך בחירת חומרים יעיל יש לשאוף לתהליך משוכלל, המבוסס על עבודת צוות ושקיפות בין המתכננים, היועצים ומנהלי הפרוייקט. כלי אוטומציה הוא חלק חשוב בייעול התהליך".

אלי מוסיף: "אנו מיישמים אוטומציה שמבוססת על בינה מלאכותית וחישוב פרמטרים רלוונטים. לדוגמה, חשוב לנו לשים דגש על תקנים של בנייה ירוקה, כך שהמתכנן יכול לפלטר מוצרים ע"פ פרמטרים אלו כדי לדייק את תוצאות ההתאמה. צוות התכנון יכול להתאים מוצרים ירוקים לתוכנית האדרכלית ולזכות בנקודות זכות מטעם הרגולטור - והמבצע יכול לקבל הצעות רלוונטיות לרכש".

אוקיי, אז מי מרוויח מהשימוש ב-Bimmatch?

"התשובה הקצרה - כולם!", מכריז אלי ומפרט, "Bimmatch היא אפליקציה מקוונת לאפיון וניהול תהליך הרכש ע"י צוות התכנון והניהול בפרוייקט. בנוסף, זהו מנגנון גמיש ומדויק לשיווק ומכירות מבוסס דאטה, קטלוג מוצרים חכם דרכו היצרנים והספקים מקבלים פניות ישירות לגבי רכישת חומרים לפרויקטים. כך ששני קצוות השוק מרוויחים: חברות הבניה והניהול מקבלים כלי לניהול יעיל של תהליך הרכש, והיצרנים מקבלים לידים איכותיים ומכירות".

שלא כמו בחו"ל, רק לחלק מהיצרניות בארץ יש קבצי BIM למוצרים שלהם. איך אתם מתמודדים עם זה?

"פיתחנו את המושג Lean-BIM, המאפשר את זרימת המידע המינימלי הרלוונטי. דבר שמקל על יישום אסטרטגיית BIM בכל חברה יצרנית או ספק מוצרים. קבצי BIM הם נכסים מהותיים בתקופת COVIDהקורונה, בה ממעטים במפגשים, בכנסים ובנסיעות ונוצר צורך ממשי להעברת מידע דיגיטלי בין כל חברי צוות התכנון במיידיות ואמינות". מסבירה חלי ואלי מוסיף, "BIM הוא הכרח לכל פרויקט גדול בכלל וציבורי בפרט. חלק מכובד מהיצרניות המובילות במשק הבניה בארץ כבר נהנות מתהליך יצירת קטלוג BIM יעודי ומפורט אצלנו".

חלק חשוב ב- Bimmatch הוא הקטלוג, שהוא למעשה שוק. זה אתגר לא קטן, נכון?

"בהחלט. אנחנו מוכנים עם אסטרטגיית שיווק מוכחת להגדיל ולחזק את קטלוג המוצרים שלנו, ואת השימוש בו על ידי אדריכלים ואנשי רכש. למעשה, יצרנים וספקים מובילים בשוק הישראלי כבר מציגים את המוצרים שלהם בקטלוג שלנו, ואדריכלים, חברות יזמיות ובנייה משתמשות בתוכנה", אומר אלי וחלי מצטרפת, "יצירת לידים ליצרנים וספקים אינה תלויה רק במספר הפרויקטים הפעילים בכל זמן נתון, אדריכלים נכנסים כל הזמן לקטלוג שלנו ומורידים קבצי BIM לשילוב המוצרים בשלב העיצוב הראשוני".

שלא כמו בחו"ל, רק ליצרנים מסוימים בארץ יש קבצי BIM עבור המוצרים שלהם. איך אתם מתמודדים עם זה?

"פיתחנו את הרעיון של Lean-BIM, המאפשר שימוש במידע המינימלי הרלוונטי הנדרש. הדבר מקל על יישום אסטרטגיית BIM בכל חברת ייצור או ספק מוצרים. קבצי BIM הם נכסים חיוניים במהלך COVID-19, בהם מפגשים והכנסים מעטים ויש צורך ממשי בזרימת מידע דיגיטלית מהירה ואמינה בין כל חברי התה התכנון", חלי מסבירה ואלי ממשיך - "BIM הוא הכרח לכל פרויקט גדול. חלק ניכר מהיצרנים המובילים בענף הבנייה בישראל כבר נהנים מתהליך יצירת קטלוג BIM ייעודי ומפורט אצלנו".

אז מה התוכניות שלכם לעתיד הקרוב?

"קידום עולם התכנון והבניה בישראל לתעשיה 4.0 הוא בראש סדר העדיפויות שלנו" ,אומרת חלי, "ואנחנו פועלים לטובת העניין באמצעות הטמעת מתודולוגיית BIM בענף הבנייה והייצור המקומי. מעבר לרצון בקידמה, יש לכך משמעויות גדולות לייעול תהליכים וחסכון בזמן וכסף לאורך כל תהליך התכנון והבניה. (אלי) יחד עם זאת, את המערכת שלנו אנחנו בונים בהתאמה לצרכי השוק כפי שבאים לידי ביטוי בעולם הבנייה הגלובלי. בקרוב מאד נצא לשווקים חדשים, ובכך אנחנו מקווים גם לחשוף את מוצרי התעשייה המקומית לפרויקטים בחו"ל.